好的人际关系是通过“麻烦别人”

发布时间:2016-10-08 14:54:40 点击:

 

我们经常会听到上一辈给我们的箴言:没事别麻烦别人。于是很多善良的人们,从来不爱请别人帮忙,认为麻烦别人是错误的。但是,这类好人的人脉网络,却往往单薄。因为当我们不需要别人的帮助时,就缺少了建立关系的缘由。
闲暇时看到一则故事,觉得很不错,把他分享给大家。是一则被人称为富兰克林效应的轶事,故事主要内容是:
有一次,富兰克林很想与宾夕法尼亚州立法院一个议员合作,但这个议员是个难缠的铁石心肠的人物。
如果你是富兰克林,你会如何处理?看看那个议员有什么需求?找个中间人?还是不打不相识跟他干一架?富兰克林用了另外一招。
他知道这个议员的私人藏书中有一本绝版的稀世图书,于是就询问议员是否能把那本书借给他看两天。议员同意了,接下来发生的事正如富兰克林所描写的:当我们再次见面时,他对我说话了(他以前从来没有这么做过),而且很有礼貌。后来,他还向我表明他随时愿意为我效劳。
富兰克林把他借书所带来的成功归结为一条简单的原则:曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。换句话说,要使某个人喜欢你,那就请他帮你一个忙。
富兰克林效应的原因也很容易理解。人们愿意帮助自己喜欢的人,当请求对方帮忙时,你在给对方一个暗示:我就是你喜欢的人啊。于是,对方就被催眠了。你们俩也就成了小伙伴……
不过,当看到这个振奋人心的喜讯时,有的朋友就会想:原来麻烦别人也能交人脉啊?那太好了。我要买辆车,管人借个十几万,不但能开个好车,还能交个人脉,还省好多钱,真是一石三鸟啊。
这是一个很错误的想法。你把这个麻烦抛出去,那就真的是个麻烦了。别人不会因为这个忙而跟你成为朋友。他们的回应是:药别停。
 因此,我们要知道什么样的忙是可以请求别人帮的。
首先,这个忙不会给对方造成真的大麻烦。否则对方会马上建立防御:你小子到底想从我这儿得到什么?
其次,尽量不要涉及金钱这样的利益关系。人脉更多是一种个人感情,一旦牵扯可以精打细算的利益,就会变成劳资、雇佣、购买的关系。即便真的有利益关系,那也最好不要将这种帮忙看作是搭接人脉,而把它看作一个契约。
最后,一定要及时还。人际关系的核心行动是来往。《围城》里讲最好的谈恋爱的方式是借书,因为有借就有还,这样就有了来往,一来二往就暧昧了。建立人际网络的方式同样如此:你麻烦了朋友一次,算是借了一个人情,人情总要还的,当下次再还的时候,关系就更近。
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